MARCAS DE MARCAS PRÓPRIAS DA AMAZON ESTÃO ASSUMINDO PARTICIPAÇÃO DE MERCADO - TECHCRUNCH - MÓVEL - 2019

Anonim

O investimento da Amazon em seus próprios produtos de marca própria vem dando resultados, de acordo com um novo relatório divulgado hoje. O varejista agora compete com fornecedores por meio de seus próprios produtos em mais de uma dúzia de categorias, incluindo acessórios para computadores, produtos domésticos, suprimentos para animais de estimação, itens de mercearia e muito mais. Em algumas categorias, a Amazon se estabeleceu como líder da categoria online, indica o relatório.

As descobertas vieram da plataforma de análise de dados 1010data, cuja equipe do Market Insights analisou as tendências de vendas de setembro de 2015 a agosto de 2016, concentrando-se especificamente em três categorias principais: baterias, alto-falantes e lenços umedecidos.

Os dados da Amazon Echo foram mais interessantes em termos da entrada da Amazon no emergente mercado de computação baseado em voz, dado o pouco que o varejista compartilha sobre seus números de vendas. O relatório indicou que a marca Amazon Echo agora detém uma participação de mercado de 45 por cento entre as 10 principais marcas, com base em dólares vendidos, e o alto-falante Echo em si é o mais popular de todos os vendidos online. Suas vendas também cresceram 67% ano a ano.

A Amazon como destino também está mais bem posicionada para aproveitar o interesse dos consumidores no espaço, já que seu site responde por 89% do total de vendas de alto-falantes on-line - um mercado estimado em US $ 1 bilhão, diz o relatório da 1010data.

Enquanto isso, o varejista também avançou em outras categorias. Sua marca AmazonBasics, por exemplo, agora responde por cerca de um terço das vendas de baterias on-line e está apresentando um crescimento de 93% ano a ano. E mais uma vez, a maioria (94%) dessas vendas de baterias on-line - um mercado de US $ 113 milhões - está ocorrendo na Amazon.com.

A terceira categoria em que o relatório se aprofundou foi os lenços umedecidos para bebês. É claro que a Amazon atende às necessidades de novos pais há anos, inclusive com seu programa da Família Amazônica para os membros Prime (anteriormente, menos conhecida como "Amazon Mom"), que oferece descontos em necessidades de bebês, como fraldas. Ele também administra a Diapers.com, que veio através da aquisição da Quidsi em 2010.

No final de 2014, a Amazon lançou seus próprios itens domésticos de marca própria com a estreia da Amazon Elements, que foca nas vendas de lenços umedecidos, depois de puxar sua linha de fraldas no início de 2015, citando falhas de design. (Fraldas estão definidas para retornar sob nova marca privada da Amazon Mama Bear.)

Mas, apesar de hoje, os produtos da Amazon Elements estarem disponíveis apenas para os membros Prime, já conquistou uma participação de mercado de 16% em termos de dólares vendidos, entre as 10 principais marcas de lenços umedecidos para bebês. Isso coloca apenas atrás de Huggies (33%) e Pampers (26%).

Além disso, os wipes da Amazon Elements tiveram um crescimento anual de 266%, e os clientes que visualizam os produtos da Amazon têm três vezes mais chances de comprar do que a média da categoria, afirma o novo relatório.

Embora essas novas descobertas se concentrem apenas em algumas categorias, é um bom vislumbre do poder que a Amazon.com tem quando se trata de marketing e venda de seus próprios produtos em escala.

E o varejista tem planos muito maiores para seus itens de marca própria no futuro.

Um relatório do The WSJ em maio de 2016 detalhou a expansão das marcas próprias da Amazon, com novos lançamentos nas categorias Happy Belly, Wickedly Prime, Presto! E o já mencionado Mama Bear, por exemplo. Happy Belly agora oferece itens alimentícios, como nozes, mistura de trilha, chá, café e óleo de cozinha. Wickedly Prime será lanche. Atualmente, sua página de destino aparece nos resultados de pesquisa do Google, mas não há produtos listados.

Enquanto isso, o Mama Bear oferece apenas alguns itens hoje, como este alimento orgânico para bebês. (Veja acima)

Seu Presto! A linha de produtos para o lar, por outro lado, atualmente tem faturamento superior no aplicativo móvel Amazon, onde a nova linha de detergentes da Amazon está sendo promovida com um banner na seção "Prime" do aplicativo.

Fora dos produtos de consumo, a Amazon também investiu em moda, tendo lançado discretamente mais de meia dúzia de marcas de roupas de marcas próprias no início deste ano, incluindo Franklin & Freeman, Franklin Tailored, James & Erin, Lark & ​​Ro, North Eleven, Scout + Ro, e Sociedade Nova York.

“A Amazon está alavancando seu domínio para vender suas próprias marcas próprias, que competem com fornecedores tradicionais”, disse Jed Alpert, vice-presidente sênior de marketing da 1010data, em um comunicado sobre o novo relatório da empresa.

“Razões para o sucesso da Amazon em diferentes mercados variam. Em baterias, eles têm um produto de preço competitivo em um mercado amplamente comoditizado, com pouca fidelidade à marca. Nos palestrantes, eles desenvolveram produtos verdadeiramente inovadores que estão redefinindo o mercado. O ponto principal para as marcas é que elas não podem mais ver a Amazon como apenas um canal e precisam reconhecê-las como concorrentes ", acrescentou.