CONHEÇA A NEXMO, A EMPRESA DE TELECOMUNICAÇÕES API POR US $ 40 MILHÕES EM RECEITA EM 2013 - TECHCRUNCH - MÓVEL - 2019

Anonim

Dada a enorme popularidade global das mensagens, o mercado em jogo é enorme. A Nexmo é uma empresa em rápido crescimento que fornece APIs de voz e SMS diretamente para operadoras, que os desenvolvedores podem usar para alcançar telefones em todo o mundo. Em busca de tração no espaço com concorrentes como a Twilio, a Nexmo arrecadou US $ 3 milhões no início deste ano e, ao contrário de tantas outras jovens empresas de tecnologia, é lucrativa. No entanto, é uma empresa um pouco quieta.

Recentemente, sentei-me com o CEO da Nexmo, Tony Jamous, para investigar a rapidez com que sua empresa está crescendo, como ela conseguiu entrar no mercado negro e quais são seus próximos planos. Jamous é afável e tem números muito mais duros do que a maioria das empresas está disposta a compartilhar. Então, novamente, a maioria das empresas não compartilha, porque mostrar quanto dinheiro você perde não é muito lisonjeiro. O Nexmo não tem esse problema.

Eu não vou me concentrar nos aspectos técnicos da Nexmo e sua indústria neste post. Essa é uma discussão para outro dia.

Crescimento

A receita da Nexmo cresceu a uma taxa estável de 20% ao mês no primeiro semestre de 2013. Essa receita corresponde diretamente à taxa de crescimento médio mensal da empresa de 20% do tráfego total durante o mesmo período.

Cronologicamente, a Nexmo começou a acelerar na época de sua mais recente rodada de financiamento - a empresa levantou um total de US $ 3, 83 milhões. Jamous se referiu à injeção de dinheiro como um "tiro no braço". Pergunte a qualquer CEO o que ele pretende fazer com uma nova rodada de financiamento, e sua resposta toda vez é a mesma: Aceleração. Nexmo não é diferente.

Usando seus mais recentes US $ 3 milhões, a Nexmo aumentou sua equipe de vendas e assinou vários novos e grandes clientes. Mas a seu favor, os clientes existentes cresceram em escala, impulsionando diretamente o tráfego por meio de suas APIs e, assim, aumentando a receita.

A Nexmo foi pega em um updraft contente: ela conta entre seus clientes, por sua estimativa, cerca de 80% do mercado de mensagens "Over-The-Top Content" (OTT). Line, Viber e KaKaoTalk estão entre os maiores serviços de mensagens OTT e usam o Nexmo. A empresa também trabalha com outros jogadores OTT, mas me pediu para não publicar seus nomes, citando contratos privados.

Para complementar o crescimento do negócio de SMS, a Nexmo começou a suportar chamadas de voz em junho. Em julho, 4 milhões de chamadas foram enviadas através do novo serviço. Jamous afirmou que a parte de voz da Nexmo cresceu rapidamente no lançamento porque os clientes existentes a solicitaram, colocando a demanda em vigor desde o primeiro dia de operação. O Twilio, que tem estado no jogo por muito mais tempo, anunciou recentemente que está lidando com cerca de 4 milhões de ligações diárias. Eu não tenho a figura comparável da Nexmo. A Jamous me disse que a Nexmo lidou com mais de 1, 4 bilhão de transações de voz e SMS API.

A voz atualmente representa 7% da receita da Nexmo, e a empresa espera que ela aumente para 15% de sua receita no quarto trimestre.

receita

A Nexmo teve receita de US $ 4 milhões em agosto. Esse número é mais do que a empresa levantou, até hoje, vale a pena notar. Essa taxa de receita coloca a Nexmo em torno de uma taxa anual de $ 50 milhões. A empresa excederá essa taxa em 2013, desde que continue a crescer.

De acordo com Jamous, a Nexmo espera uma receita total de cerca de US $ 40 milhões para o calendário de 2013. A Twilio foi apontada no início de 2013 para obter receita de US $ 50 milhões no ano, colocando as empresas em paridade superior.

Extrapolando a partir da receita de agosto, assumindo que a Nexmo cresce a 5% ao mês - um ritmo reduzido, mas que eu acho que é uma projeção razoável - a Nexmo geraria pouco menos de US $ 9 milhões na primeira linha em dezembro próximo. Isso colocaria uma taxa anual de nove dígitos.

Dinheiro

A Nexmo está procurando levantar mais uma tranche de dinheiro. Por que aumentar quando você é rentável? Jamous quer acelerar o crescimento de seu produto e equipe de suporte. Ele ainda lida com a maior parte do trabalho de suporte, algo que provavelmente funcionou quando a empresa era menor do que é agora.

Jamous indicou que quer levantar mais de US $ 20 milhões e a empresa está conversando com novos investidores. Anteriormente, a Nexmo levantou dinheiro de investidores estrangeiros na China e na Coréia, ajudando-o a construir relacionamentos nos mercados em que não tinha influência local. Eu não ficaria surpreso se a Nexmo aumentasse sua próxima rodada, pelo menos parcialmente, de investidores de vários continentes.

A empresa vai lutar para levantar dinheiro? Provavelmente não. A Twilio recentemente levantou US $ 70 milhões. Mas as empresas não são análogos completos, por isso devemos evitar uma comparação excessiva, mas, nesse contexto, elas são relacionáveis. Se o Twilio conseguir US $ 70 milhões (elevando o total arrecadado a US $ 100 milhões), a Nexmo não deve se esforçar para levantar US $ 22 milhões ou US $ 23 milhões.

A empresa também quer montar uma estratégia de marketing adequada. Você provavelmente não tinha ouvido falar de Nexmo antes de hoje. Eu só recentemente me familiarizei com a empresa. Poderia usar um perfil mais alto.

Qual é o próximo

A Nexmo foi fundada em junho de 2010, e a primeira mensagem passou por seus sistemas em janeiro de 2011. Então, em pouco mais de três anos, ela cresceu para uma empresa em uma taxa anual de US $ 50 milhões. Essa é uma lágrima impressionante. Ainda assim, o crescimento dos aplicativos OTT que eram seus clientes contribuiu muito para seu sucesso e crescimento.

Para dizer o lugar certo, o tempo certo é preguiçoso. A Nexmo construiu um produto e escalou como algumas de suas maiores empresas fizeram o mesmo. Ainda assim, o crescimento poderia diminuir se os parceiros de aplicativos OTT diminuíssem, e se esses aplicativos perdessem relevância no mundo móvel notoriamente volúvel, a Nexmo poderia sofrer com rendimentos baixos ou declinantes.

Além disso, o Twilio é ridiculamente bem financiado e poderia começar a se aproximar dos principais clientes da Nexmo. A concorrência é um risco de negócio padrão, no entanto, e não aquele que é exclusivo da Nexmo. Ainda assim, para uma empresa que quer arrecadar dinheiro com a força de seu crescimento, a Nexmo precisa ficar mais atenta à sua aceleração do que empresas comparáveis.

Contanto que a Nexmo garanta os fundos que está procurando, ela pode começar a comercializar com um ROI decente e continuar a desenvolver seu negócio de voz. Não vejo por que a empresa não pode continuar com um crescimento estável. Os dias de crescimento de receita mensal de 20% provavelmente já passaram, mas isso não significa que a empresa não possa continuar colocando pontos no quadro.

Será interessante ver o quanto a Nexmo investe depois de subir, e se vai querer mergulhar no vermelho por alguns trimestres para acelerar sua receita. Uma vez lucrativo, há um certo momento para ganhar dinheiro. Pode ser desconfortável tornar-se negativo para o fluxo de caixa (estamos falando vagamente aqui, é claro) depois de nos familiarizarmos com a lucratividade.

Depois de vasculhar os números, Jamous e eu discutimos cultura por alguns minutos. A filosofia operacional da Nexmo é não contratar até que a necessidade seja dolorosa e, mesmo assim, tentar resolver a necessidade com a tecnologia. Atualmente, a empresa possui 33 funcionários espalhados pelos Estados Unidos, Hong Kong, Londres e outros locais. Eu não acho que nós veremos a Nexmo contratar metade de São Francisco assim que ela garantir seus novos fundos.

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O principal desafio para a Nexmo é provar que ela pode continuar com o crescimento da receita. Não precisa provar que pode gerar lucros. Mas, para comandar a avaliação que provavelmente quer, terá que detalhar como ela pode crescer fora do OTT tão rapidamente quanto cresce com ela.

Eu voltarei com a empresa no final do ano para ver como estão as métricas internas. Por enquanto, a Nexmo construiu um histórico que tem que continuar a viver.

Crédito de imagem: Clemson